车贷“零费率”怎么样？车贷“零费率”的猫腻

       买一辆15万元的二手车，如果要按揭，你愿意承担多少费用？对于王先生而言，他无法接受高达3万元的按揭费用。

       相信不只是王先生接受不了，大家都很难接受吧。反正记者听到了这个真实的故事后，也觉得对方太黑了。

       丙申猴年春节即将到来，车商和银行在岁末年初推出了很多优惠活动，或许你也已经看到很多车贷广告里的“零费率”“零利息”等字眼了。但通过按揭的方式买车，真的只需支付车子的费用，而不用增加其他的成本吗？当下新车的按揭费用如何？且看金报记者的调查。

案例：售价15万的二手车按揭费用高达3万

       王先生从来没想过，买售价15万元的二手车，按揭费用竟然能占到车价的五分之一。

       王先生想买一辆二手车，经一家二手车经纪公司推荐，相中了一辆售价15万的二手途观车，王先生提出通过按揭进行购买。该公司要求王先生先签订二手车买卖合同，并支付定金2万元，王先生听从了该公司的意见。过了几天，该公司告诉王先生，他们已经给按揭公司业务员谈了按揭的事情，经计算，各种费用近3万元。王先生很吃惊，表示费用过高，没钱买不起，要求退车。二手车经纪公司拒绝退车，并限王先生三天内办理按揭手续，否则2万元定金将作为违约金不予退还。

       最近，王先生向宁波市二手车协会进行投诉，目前正在进一步调查处理中。

       江东区市场监管局为此提醒各位消费者，在购买二手车需要办理按揭时，应在签订买卖合同之前，充分了解按揭的费用、利率、还款方式、贷款人条件等内容，并将自己的相关情况告知中介方，尤其是不能办理按揭的情况下应如何处置，并以书面形式说明，必要时，可到公证处进行公证，同时，注意保留相关证据。

现象：按揭“零费率”并不等于零手续费

       昨日，在某汽车品牌4S店，记者看了几款热销车型后表示了对某款车的兴趣，并主动咨询按揭问题。
     

       销售人员回答地极其详细：先是说1年内免利息。比如说一台20万元的车，去买的时候只要付一半即10万元，而到了第二年再去支付另一半的购车费。这样的按揭，消费者是不用付利息的。但是要付手续费，还得在购车时一次付清。手续费一般按贷款金额的5%收取。

       这位销售人员告诉记者，厂方金融方案里，只有按揭期1年的为“零费率”，按揭三年的话利率计为7.8%，如果贷10万的话，3年利息就是7800元。月供计算也就很简单，本金加利息再除以36个月就是了。当然，这样也是要付5%的手续费。

       为了表示诚意，这位销售人员再三表示，手续费还可以好好谈一谈，找领导批可以优惠点。

       回到办公室后，记者又接连拨通了另外两家4S店的销售电话。同样的，记者感受到了销售人员鼓励按揭购车的热情。有一位销售人员一下子报了好几家银行的“零费率”车贷分期计划，还明确表示，现在办理车贷的效率很高，且办理车贷4S店还会有部分好礼相送。

车贷按揭手续费普遍在5000元左右

       现在较为流行的分期付款买车方式有信用卡、银行分期、汽车金融、担保公司、金融公司贷款等。

       昨日，记者也登录了好几家银行的官网查看车贷按揭的费率，发现当下车贷按揭“零费率”的优惠活动不少。

       比如说招行一网通汽车分期，记者发现截至2月底或3月底有不少的车贷按揭“零费率”活动。一年或两年内“零费率”按揭的上海大众、东风日产、北京现代等，而一年内“零费率”的车商更多，有广汽丰田、马自达、沃尔沃等。但3年、4年的按揭费率较高，如部分奥迪车型其48期的按揭费率达到12.77%。

       一位汽车行业资深的销售人员说了自己的超优惠购车经历。当时，他所在的公司推出“两年免息，无手续费”的服务，购车者首付车价的50%，两年后再支付50%的余款，在这两年期间，不需要支付任何利息和手续费。这位销售员告诉记者，现在多数汽车4S店要收手续费，大致在5000元左右。

       昨天下午，记者电话上海大众宁波联通店，接线人员告知，针对部分客户，他们店提供2年免息按揭，但是客户每年需要支付2000元的手续费。

       宁波润达汽车销售服务有限公司的工作人员介绍，有的车型，客户选择按揭支付，可以再优惠一两千元、两三千元。如果首付60%以上，客户可以享受两年免息，但是同样需要支付手续费5000元。

【追问】

4S店为啥铆足劲推“按揭”？按揭获利或超售车利润

       说起汽车4S店对顾客办理按揭的热情，市民张先生笑了。几年前，张先生看中了一辆5系宝马车。去下单的时候，4S店销售人员极力推荐游说张先生按揭，他就付了1万的定金。后来张先生不想办理按揭，结果销售人员不肯。无奈张先生决心已定，最后这位销售人员说“要不按揭，这个要我们领导批准才可以”。张先生想办法找了一位中层领导，才免于按揭购车。但是因为没有参加金融按揭计划，张先生最后这辆5系宝马的成交价比原先说好的要贵了好几千。

       客户不按揭的话，又是要领导批准，又是提高汽车的售价，4S店这是要闹咋样？后来，张先生才明白，4S店卖给他的车，按揭方案下4S店赚到的费用超过售车的利润。

       在记者告知了张先生的这个案例后，一位资深的汽车销售员也笑了。“这很有可能是一种销售话术。几乎4S店都有指标考核任务，其中跟银行的按揭协议也是其一。也有可能是厂方有规定，4S店按揭达到一定占比有奖励，比如10万元。那销售为了完成任务，肯定会使用一些话术，争取让客户使用按揭购买。”

       推按揭比卖车还赚钱？并不是所有的车型都符合这条规则。这位汽车销售员表示，现在各大4S店都有可能在亏钱卖车，原因是多种多样的，经销商价格战、冲量活动、清老款等等，亏钱卖车更多是一种销售策略。

       车贷按揭虽然增加了成本，但让自己提前享受车子的便利，也是有可取之处的。但要按揭的购车者签订买卖合同之前，一定要弄明白自己的按揭总成本以及还款方式等，以免日后 纠纷。