贷款中介陷阱(贷款中介公司套路)

存在即合理，虽然各种中介服务一直被诟病，但各行各业同时也离不开中介服务，因为中介是为提高社会服务效率而存在的。

随着市场的发展，监管的完善，有些行业的中介服务也越来越正规化，标准化，慢慢被消费者认可。

而贷款服务中介，前几年不管是线上还是线下，一直是消费者诟病比较多的行业，虽然监管政策不断完善，力度也在加强，市场环境相比好了很多，但是还是有部分贷款中介或者个人（撮虾子的）不讲诚信，不讲规则，没有底线，使用各种套路去忽悠贷款人。

抛开中介是否有专业的服务能力，在利益的驱使下，是否会为客户考虑最好的融资方案是一码事，收费的高低和透明度又是一码事，甚至有的还会铤而走险，使用各种不为人知的套路，让自己利益最大化，同时变相增加了客户的融资成本，没有给客户解决真正融资难，融资贵的问题。

很多贷款，往往会听中介说可以做到月息几厘几厘，看似很低，而真实年化利率与自己想象相差甚远。

之前就有一个客户，在某某普惠做了一笔抵押贷款，说月息最低只有6厘9，最后审批下来因为资质原因是7厘8，客户想，那年化利率也不高啊，0.78*12，年化也就10不到，也能接受，但是后来呢越还越不对，其实真实年化利率达到了17%以上。

为什么差别这么大，中介的专业问题这里就不多讲，只有弄清楚真实年化利率，有参照物对比，比如房贷利率。再看自己是否能够接受。

我相信很多人都收到过类似的短信或者电话，这其实都是贷款从业人员抛开的诱饵，绝对不是银行相关营销人员。你真找他们需要的时候，就不是这样的了。

再者从贷款风控逻辑来看，如果没有查询你的征信等信息，只要正规贷款，是无法知道你的可贷额度和利息的。而征信查询必须是要由本人授权签署《个人征信查询授权书》才能查询的。

有个笑话是一个黑户，还经常收到能从某银行贷款多少万，利息多少的短信。

很多人都不喜欢被收费，所以很多人更喜欢相信那些不收服务费的中介。

当然如果自己直接找银行能够很顺利并且快速的贷到款，确实可以降低成本。因为他们是直接的资金提供方。

还有一类就是某些非银机构，确实没有费用，但是实际的服务费往往高于市场很多，分期收取，和利息一样。

所以一般这种机构利息都非常高，利率一般都在15%以上，而你找到他们，不管你的资质好是坏，都会优先推荐自己的产品，其实以你的资质能贷到年化5%的产品，但是他不会真实告诉你，甚至连他们自己也不知道。没有对错，考核压力在那里，专业程度和市场了解程度那里。

同样中介服务，别人3个点可以做，我这里2个点可以做，还有人1个点可以做。

贷款中介获客成本，运营成本是很高的，商人不会做亏本的买卖，羊毛出在羊身上，这里弄不到钱，就在其它方面弄钱。

因为贷款的整个流程，会有太多情况产生，产生了怎么办，那就额外付钱，反正各种费用，要把原本失去的利润加回来。

曾经一个客户因为别人费用低，找了别人贷款，而贷款需要过桥结清按揭尾款300万，最后因为过桥费用谈不拢，自己另外找了过桥资金，到最后结清周期两边不但不管，反而了解到信息通过关系一拖再拖，最后骑虎难下，过桥多花了几倍的钱。

还有一个客户放款之前需要结清部分小额贷款，了解到客户手上没钱，也是额外收取高额的费用予以解决。其实这些都很简单，真正来讲花不了多少钱，良心中介提前也会告知，具体也有很多合规的东西就不能细讲了。

从业这么多年，身边发生的案例太多了，案例在我们这里叫故事，在客户那里就叫事故了。

一分钱，一分货，几百块钱永远买不到一个LV的包。

不是所有人，都能贷到款，有人说，只要费用到位，没有办不了的事情。

银行又不是哪个个人开的，你说能贷到就能贷到？

不同的机构都有自己的风控逻辑，一般客户资质主体没有太大问题，通过专业人士的优化和规避，确实能够贷到款，但是一些人资质很差，还真不行。最后花了时间，也花了成本。

比如我之前就碰到一个人，他说什么客户都能做，客户一来就下户，下户之前是要收费用的，比如600-1000，根据远近，贷款下不来，退一半。最后才知道，他每天啥也不干，就下户一天几千块收入到手。他赚的不是服务费，是下户费，明知道贷不下来。但是你要说他没做事吧，别人也确实做了。

当然，套路还有很多，只是有很多合规的层面在这里不方便一一举例。

融资难，融资贵，一直是普遍存在的问题，其实贷款中介的存在很大程度上解决了融资的效率问题，这点无可厚非，同样也能在一定程度上解决融资贵的问题，因专业的融资顾问可以帮客户找到利率最低并且最合适客户的融资方案。

好的方案既能降低融资成本，也能降低客户后期债务风险。存在即合理，虽然之前比较混乱，但是现在相比以前也正规了不少，部分好的贷款中介和从业人员也受客户和市场认可。

但各行各业，都存在一些不良的企业和个人，为了利益不择手段，扰乱市场秩序，是行业的毒瘤，但是我相信真正能为客户提供专业服务和为客户着想的企业一定能引领市场甚至制定或参与制定行业的规则，让市场正规化，透明化，品牌化发展。

那么下期会给大家讲到如何避免这些套路。

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